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Quand notre cerveau nous joue des tours….

août12

Je me suis longtemps demandé comment le simple fait de regarder des publicités à la télé pouvait conditionner la liste des courses d’une famille lambda. Concrètement, je me demandais si les publicités avaient un effet réel et instantané sur nos habitudes et nos envies de consommateurs. La réponse est bien entendu oui, mais par quel biais ? Bourrage de crâne, argumentation efficace ?

Au final, c’est dans plusieurs livres et magasines de psychologie sociale que j’ai trouvé réponses à mes questions. Et vous allez voir, les méthodes utilisés par les publicitaires sont assez incroyables mais surtout très vicieuses ! Elles prennent le contrôle de notre inconscient et font de nous des véritables machine à dé-penser. (jeux de mots MAGNIFIQUE.)

« Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible. C’est à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages de pub. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau disponible. »

A partir de cette citation de Patrick Le Lay, PDG de TF1 en 2004, je crois que tout est dit, ou presque. La publicité dans les médias serait l’art de « perméabiliser le cerveau humain ». Lui donner la possibilité de retenir vite et bien.
Comment notre cerveau est-il influencé par les pages de publicités ou par les programmes qui les précèdent ou les suivent ? Cette question intéresse fortement les commerciaux qui s’y penchent depuis 1940.

Un peu d’histoire !

Les publicités ont vu le jour dès les premiers temps de la télévision. A cette époque, les messages publicitaires étaient explicites : on détaillait aux téléspectateurs les qualités du produit, et le spot s’arrêtait bien souvent là.
C’est aux états-unis, en 1930, que les premiers signes de faiblesse économiques sont apparus. Les autorités ont alors cherché un moyen rapide et efficace de pousser les gens à la consommation : la bonne vieille publicité ne suffisait plus, il fallait une nouvelle arme ! Banzaï.

Les stratagèmes publicitaires

Les publicitaires de l’époque feront alors appel aux motifs inconscients et viscéraux de la population. Si le consommateur n’a pas objectivement besoin d’une nouvelle voiture, il en aura affectivement besoin.

1) Premier moteur de consommation : la jalousie. Les slogans sont passés de « La nouvelle berline X vous assurera confort et sécurité » à « Savez vous qu’il est indispensable d’avoir la nouvelle berline X ? Avez-vous vérifiez que votre voisin ne l’a pas déjà ? ». Ces petites remarques stimulent ce que les psychologues appellent « la comparaison sociale« . L’homme est un être avide de supériorité, et voudra toujours avoir mieux que le voisin.